La politica del prezzo

La politica del prezzo consiste nella scelta del prezzo di vendita. La direzione commerciale deve determinare l’esatto ammontare considerando il costo di preduzzione, la domanda di mercato e la concorrenza.

Per costo di produzione si intendono le spese che l’impresa sostiene per l’acquisto dei fattori produttivi. Tali costi detti costi totali, sono composti dai costi fissi e dai costi variabili.
La domanda di mercato è la quantità domandata di un bene in corrispondenza di un determinato prezzo.Può essere più o meno sensibile alla variazioni di prezzo.

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È necessario considerare il comportamento della concorrenza per non praticare prezzi che possono indirizzare la scelta del consumatore verso prodotti equivalenti realizzati da imprese concorrenti.
Il prezzo contribuisce a creare l’immagine del prodotto. Il consumatore è infatti portato ad associarlo alla qualità. Nella strategia di marketing si può scegliere tra tre differenti politiche dei prezzi:

  • Prezzo d’èliteconsiste nel tenere il prezzo abbastanza elevato
  • Prezzo di penetrazioneconsiste nel tenere,almeno inizialmente, il prezzo contenuto
  • Target pricingconsiste nel fissare il prezzo al livello considerato accettabile dal consumatore
    Ci sono altre particolari politiche di prezzo rappresentate da:
  • Prezzo di richiamoconsiste nel fissare prezzi vantaggiosi per alcuni prodotti
  • Prezzi multipliconsiste nel fissare prezzi diversi per prodotti sostanzialmente identici
  • Prezzi stagionaliconsiste nel praticare prezzi diversi a seconda del periodo Marta Federici-Rebecca Massaccesi

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